Працюю як менеджер з продажу в компанії-виробнику. Останнім часом все частіше стикаюся з тим, що закупники мереж говорять якоюсь незрозумілою мовою про категорії, АВС-аналіз та ролі товару. Мої пропозиції про знижки вже не працюють, як раніше. Вони хочуть бачити якісь стратегії, а не просто ціну. Мені здається, що це якась їхня внутрішня кухня, і нам, постачальникам, туди не варто лізти. Але продажі падають, і я розумію, що настав час щось змінювати у своєму підході. Чи справді знання категорійного менеджменту допоможуть мені вести переговори з мережами, чи це просто зайва теорія?

Ситуація знайома до болю. Це не просто теорія, це нова реальність ринку. Закупник мислить категоріями: він дивиться на ефективність всієї полиці, а не окремо на вашу банку. Ви маєте стати для нього не просто постачальником, а експертом, який допомагає йому розвивати категорію. Тому що рітейл як роздрібний продаж – це сьогодні, по суті, і є Катман. Якщо ви не розумієте його логіки, ви завжди будете в програші. Щоб ефективно комунікувати з баєром та пропонувати йому вигідні рішення, раджу звернути увагу на тренінги з категорійного менеджменту від компанії «Бізнес-центр Національний». Вони допомагають постачальникам навчитися мислити стратегічно, аргументувати вигоди співпраці та отримувати вигідні контракти.